La ciencia dice que las personas altamente inteligentes tienden a ser más reflexivas, generosas y amables

«Es más inteligente ser dador que aprovechado.»

Es fácil asumir que la razón por la que las personas exitosas que son generosas con su tiempo y su dinero pueden permitirse serlo es porque su éxito les brinda esa oportunidad: la generosidad sería una consecuencia de su éxito.

En algunos casos, sin duda, esto es cierto.

Pero en otros, no:

• Según un estudio publicado en el International Journal of Nonprofit and Voluntary Sector Marketing, una mayor capacidad cognitiva se asocia con una mayor probabilidad de realizar donaciones benéficas.

• Un estudio publicado en el Journal of Research in Personality encontró que el comportamiento altruista incondicional —actuar para ayudar a otra persona asumiendo algún tipo de coste personal— está relacionado con la inteligencia general.

• Y un estudio publicado en Social Psychology and Personality Science halló que la inteligencia se correlaciona con los valores personales. En términos simples —los únicos que entiendo— cuanto más inteligente eres, menos egoísta tiendes a ser.

Es cierto que el éxito suele generar más oportunidades (o al menos más posibilidades) para ser generoso, servicial y altruista. Pero dado que la inteligencia tiende a ser un motor del éxito —sea cual sea la definición que cada uno tenga de “éxito”— quizá algunas personas son más generosas no porque puedan permitírselo, sino porque son más inteligentes.

Según nada menos que Adam Grant:

La generosidad no es solo una señal de virtud. También es una marca de inteligencia.

Datos: las personas con un coeficiente intelectual alto tienen valores menos egoístas, donan más a organizaciones benéficas y negocian mejores acuerdos para los demás. Priorizan el bien colectivo a largo plazo por encima del interés personal a corto plazo.

Es más inteligente ser dador que aprovechado.

Esto puede sonar contraintuitivo. Cuando el tiempo, el dinero y los recursos son escasos, ser generoso con cualquiera de ellos solo puede dificultar que tengas éxito. Por definición, “salir adelante por uno mismo” implica exprimir cada gramo de valor de los activos de los que dispones.

Casi tienes que ser un poco egoísta, al menos al principio.

Pero quizá ahí está la clave. En términos más amplios, un estudio de una década publicado en Proceedings of the National Academy of Sciences encontró que las personas egoístas no tienen más probabilidades de “alcanzar el poder” (en este caso, ser promocionadas) que las personas generosas, confiables y amables. Ser egoísta y agresivo tiende a predecir el acceso a posiciones de mayor poder, pero también lo hace ser generoso y centrado en el equipo.

¿Y para quién crees que quieren trabajar las personas más talentosas, especialmente a largo plazo? Para líderes eficaces, sí, pero sobre todo para líderes eficaces que además son reflexivos, generosos y están enfocados en el equipo y no en sí mismos.

Como escribe Grant en Dar y recibir, cuando el “éxito” es una carrera de velocidad, los dadores suelen llegar últimos. Pero cuando el éxito es una maratón, los dadores suelen llegar primeros.

Quizá por eso las personas inteligentes tienden a ser más generosas. Tal como reveló una serie de estudios publicados en el Journal of Personality and Social Psychology, los negociadores más exitosos se preocupan tanto por el éxito de la otra parte como por el suyo propio, y encuentran maneras de ayudar al otro lado sin que eso les suponga ningún coste.

Ese enfoque ayuda a fomentar y preservar una buena relación.

Y las buenas relaciones son buenos negocios.

¿Puedes seguir teniendo altas expectativas? Por supuesto. ¿Puedes seguir siendo exigente? Sin duda. ¿Puedes seguir enfocándote en los resultados? Absolutamente.

Pero también puedes ser lo suficientemente inteligente como para ser generoso, reflexivo y amable. Puedes construir a las personas en lugar de derribarlas. Puedes dar antes de recibir (o, mejor aún, sin esperar reciprocidad). Puedes desplazar el mérito de ti mismo hacia los demás.

Puedes ser lo bastante inteligente como para ser generoso, y lo bastante inteligente como para rodearte de personas generosas.

Aunque solo sea porque pasar más tiempo con personas reflexivas, generosas y amables es una buena forma de pasar más de tu vida.

Fuente.